バカ売れコピーに使う消費者心理を恋愛に応用しめちゃモテになる方法

今回は「セールステクニックは恋愛にも通用する」という話です。よくセールスと恋愛は似ている！いや、まったく同じだ！という意見がありますが、私もその通りだと実感しています。

セールスの業界では消費者心理をよく理解し販売戦略に利用することで、成約率が飛躍的に上がることは広く知られています。

この原理で考えれば消費者心理を恋愛に応用しキチンと実践すれば、めちゃモテになれるはずなので、その方法を5つの項目でまとめました。

１、自尊心仮説

自尊心仮説とは「自尊心の低い人が、とある物事を自信満々に説明されると、例えどんな話であろうと説得されやすい」という考えです。逆に自尊心が高い相手は自分で自立した考えを持っているので、それほど大きな効果は期待できません。

これを男女の問題で考えると例えばデートの場所を自身満々に「○○ちゃん好きって言ってたイタリアン！美味しい店あるから行こう！」と提案すれば通りやすいはずです。とても明るい声、顔でこのような提案をしてきたら「本当に美味しい所なんだろうな～」と想像してしまうものです。

逆に男性がやってしまいがちなのが「○○ちゃんどこ行きたい？」とか「○○ちゃんはどうゆう男性がタイプ？」など聞いてばかりいて自分の考え（説得）を言わないのではまったく効果がでません。相手の好みを配慮することは大切ですが、自分自身がそうしたい！という願望からくる強引さがある方が説得力があります。

自分に自信を持っている人はモテるということですね。

２、フット・イン・ザ・ドア

フット・イン・ザ・ドアとは小さなお願いを少しづつ聞いてもらい、最終的に大きなお願いを聞いてもらうというテクニックです。

このテクニックを恋愛に持ってくると、例えばディナーに一緒に行ってくれない女性がいた場合、最初は立ち話でもいいので話を聞いてもらう→会話の機会を増やす→コンビニへ一緒に行く→ランチへ行く→複数人でディナーへ行く。と言ったように段階的に攻めていくことで、最初からディナーに誘うよりも承認されやすくなります。

私はこの方法が非常にまどろっこしく面倒くさいと感じています。しかしどうしてもオトしたい女性がいるのならば、これぐらいの根気を持って取り組めることでしょう。ここまでしたい！と思えるほど好きになる女性ができてみたいものです。30歳を過ぎるとなかなかそのような機会がないので残念です。

３、ドア・イン・ザ・フェイス

ドア・イン・ザ・フェイスとは先ほどのフット・イン・ザ・ドアと真逆の方法で、最初に相手にとって受け入れがたい無理なお願いをします。当然相手は「無理ですよ」となりますが、そこで少し無理をすれば受け入れられるお願いをされると、さきほど断っている手前、このお願いを断りずらいというテクニックです。

ここで大切なのがお願いを聞いてもらえなかったから、こちらが譲歩しているという姿勢を相手にさりげなく伝える事です。そうすれば相手も「いくらかこちらも譲歩しなければいけないな」という心理になり、多少の無理なお願いであっても聞き入れてくれる可能性が高くなります。

例えば「○○ちゃん今週末、二人で飲みに行こう！」と誘ってみたが相手があまり乗り気ではない場合に「じゃあ、ランチでお願いします」と切り替えれば、初めからランチに誘うよりも「ランチぐらいならいいか」となり意見が通る可能性が高くなります。

このテクニックはセールスの特に成約率に大きく関わるクロージング部分に使用されることが多く、それだけ高い効果が見込める禁断のテクニックです。

４、希少性の法則

希少性の法則とはその名前の通りで、手に入れにくいものほど欲しくなり価値が高いと錯覚し、逆にいつでも手に入るものには価値がないと感じる人間の心理を利用した法則です。

例えば数量限定や産地限定、生産が追い付かず売り切れ状態。このような状態の商品を欲しくなった経験は誰にでもあるのではないでしょうか。

これを恋愛に活かすと「明日までの映画のチケットあるんだけど一緒に行けないかな？」と聞けば、明日までしか使うことができない。という部分が女性の背中を後押ししてくれ、一緒に行ってくれる可能性が高まります。

また、季節のイベント（花火、イルミネーションなど）がデートスポットとして女性に人気があるのは、その時期しか見ることができない！という心理が働いているからです。

５、反復性効果３ヒット理論

反復性効果とは繰り返し同じメッセージを伝えることで、時間の経過と共に相手の意識や態度に変化が表れる効果のことです。テレビCMにはこの効果を多用している物が多く、商品名を繰り返し伝えたり、同じ時間帯に同じCMを流し続けたりし、反復性効果を狙っています。

また3ヒット理論は反復性効果をさらに研究し発見した理論で、広告媒体のガイドラインとして結論づけられたものです。簡単に説明すると広告は3回見てもらわないと本当の効果は分からないということです。それ以上である4回目以降はあまり効果が見込めないとしています。

• １回目：それは何だろう？という反応
• ２回目：何について語っているのだろう？という反応
• ３回目：ああ、あれね。と思い出す反応
• ４回目以降：３回目と同じ反応しか引き出せない

具体的にダイレクトメールは3回同じ消費者に発信することが、もっとも効率的で有効であるとされています。ほかにも3種類の異なるメディアから広告を見てもらうことが必要、というのも3ヒット理論に基づいています。

たまに「3回目の告白で付き合うことになった」という話を聞きますが、この理論のことを知っていれば不思議なことではないように感じます。

1、2回試したぐらいではまだ分かりません。人間心理に基づいた考え方をするならば、何事も3回やってみてから諦めるようにしましょう。

まとめ

ここまで紹介した5つの消費者心理を振り返ってみましょう。

1. 自信満々に話すと受け入れてもらいやすい
2. 小さいお願いを聞き入れてもらい、少しずつ大きいお願いに移行していく
3. 絶対に無理なお願いをしてから少し要求の高いお願いをする
4. 希少性のあるデートスポットを利用する
5. 繰り返すことで相手に変化や効果が表れる

それぞれの項目を一言でまとめるとこのようになります。

これらを駆使して女性にアプローチすれば確実に成約率が上がるはずです。これらは知っただけではなかなか身に付くものではありませんので、常にこの考えを意識し、自分に取り入れるようにする努力が必要となります。